您的位置: 首页 >  科学探索 >  正文内容

盘点中国游戏出海的那些事 是否真的那么美好

来源:连云港新闻网    时间:2018-07-13




老牌的发达市场或者欧美国家收入更高,中国、美国IOS加上日韩地区的ios收入占全球市场的70%。新兴市场因智能手机的爆发而下 载量高,但付费意识不强及付费渠道不成熟,故收入不高;

国内的应用市场已逐渐进入红海阶段,而海外的游戏行业,没有中国这么多的资本泡沫,资金有限;中国的游戏公司更会做系统,更擅长盈利;版号新规之后,厂商要在国内寻求发展,则不论发行或研发,只能要么选择等待版号数月的审批过程,要么就寻求代办途径花费不小的金额来获得版号……

 

 

 

以上种种,都让国内的游戏厂商萌发了“出海”的念头并付诸行动。那么“出海”真的那么美好吗?

1.海外戏市场的基本情况:

APP ANNIE的数据显示:

1)下 载量:美国最高,其中iOS中国下 载最高;其次是巴西,俄罗斯,墨西哥,印度;

2)收入:老牌的发达市场或者欧美国家收入更高,中国、美国IOS加上日韩地区的ios收入占全球市场的70%。新兴市场因智能手机的爆发而下 载量高,但付费意识不强及付费渠道不成熟,故收入不高;

3)用户活跃度:日韩的用户活跃度比欧美发达国家,如美国、英国、德国都高三倍左右,因为日韩国家的下 载量和黏度非常高,而且善于利用碎片化时间。亚洲国家整无锡癫痫病如何才能治疗体对重度游戏,包括IPG、动作类、甚至策略类游戏的需求会更高;

4)安卓市场成蓝海:Google Play下 载量在保持高速增长的同时,其收入也呈现快速增长的趋势,因此海外安卓市场的整体价值进一步放大。以往出海的手游厂商第一考量可能是苹果市场,随着这一趋势的加快,安卓市场无疑会成为出海的又一块蓝海市场。

2.什么样的游戏适合出海?

什么样的产品适合出海?应该反过来思考,海外需要什么样的产品?每个国家的市场都不一样,比如俄罗斯,榜单上全是重度的游戏,如果做俄罗斯市场,就做重度的游戏;如果做东南亚,就做休闲类或卡牌类的游戏;当然也要看自己的DNA,即思考自己是什么样的企业,方向是什么,制作人的优势在什么地方。海外需要什么样的产品就做什么产品。

海外是一个更大的市场,文化差异更大,既是挑战也是机会。不同的广告平台,最开始出海都会从全球的角度直接覆盖,但慢慢就会发展成区域性的侧重,可能有些平台只做中东,做深做实了以后,也可以有很大收益。一个更大更多样的市场,有更多的机会。

3.海外市场如何划分?

海外市场分成两大部分:

一部分是成熟市场,即日韩、北美、欧洲的市场。他们的特点是:市场规模大,用户多,机会多;但成本也高,竞争激烈。定义成熟市场,要看两个数据的变化:一是用户,二是营收。当用户下 载量呈现比较缓和的增长趋势时,该市场的用户基本上饱和了,新增下 载量也基本上稳定了;而成熟市场的营收会不断增长,如香港、台湾、韩国。 另一部分是新兴市场。怎么算新兴市场?首先,下 癫痫病人能不能吃胡椒载量一定是高速增长的,高速增长来自于智能设备的不断增加,新用户一定是爆发式增长;同时,要看营收如何。下 载量带来活跃度的增长,从而带来营收的增长,这样就可以对不同的国家进行分析。所以新兴市场不一定就是发展中国家。 任何游戏,在不同的市场,都需要根据其特性考虑不同的收入来源组成。比如日本、韩国这样超高APPU的国家,应该着重挖掘游戏本身的产出;但在一些新兴国家,如俄罗斯、印度、巴西,它们APPU不会很高,可以考虑不同的收入方式如广告变现。

4.比较成功的游戏投放模式?

1)在国内比较成熟的游戏,游戏开发商对自己的数据比较了解。投放新区域时,需要知道它的产出值,至少要30天的数据来计算。

2)新出的游戏,没有太多参考数据,但关注用户质量。一些比较成功的游戏开发商,通过拉动用户达到游戏里更高的层级,可以把整个游戏的平均活跃程度和生命周期达到一倍以上,整个游戏的产出及老用户的沉淀都会比原来好很多。 3)视频广告。它以前常被投放在电视上,游戏开发商很少被用在手机上,因此会有新鲜感。但视频广告素材非常重要,并且还要契合游戏内容,否则会失去用户信任。

5.出海就能一帆风顺吗?

国内厂商纷纷选择出海,但欧美市场很残酷,贸然出海,没有资源、不了解市场、不了解用户,未必就能一帆风顺,也会遇到许多新的挑战:

1)节点少,外网链路不可靠,经常有延迟、卡顿、无法登陆等问题。无法让全球每一个客户的体验都完美。这种情况可在全球建立节点,集优势资源进行整合,降低跨国网络的不稳定羊癫疯天坛劯癫攻勊的因素。 2)团队配置及配合的挑战。中国的研发通常以支持中国市场运营为主,支持海外运营则心有余而力不足,因此运营团队和研发团队应该都配备在同一个地方。苹果和谷歌商店虽然收费较高,但允许游戏公司跨国、跨地区发行游戏,因此手游和页游团队,可以发挥国内人力成本优势,将团队都配备在国内;而端游研发周期长、研发费用高,游戏数量较少,可将团队都配置在海外。 3)是否找准市场定位和推广手段。 以地推为例,按照最基本的市场运作方式来算,包地铁、上电视广告、做地面展台、在闹市区请ShowGirl帮忙站台,一款S级产品每个月最低都需要投入一两千万人民币做推广。这个前期投入成本对很多中小发行来说是很难承担的,如果判断失误,产品成绩推不高,那这个钱就收不回来了。 而目前非常流行的网络主播,其直播广告主要还是起辅助造势的作用,效果很难数据化衡量,但是增量是明显的,比如关键字搜索、下 载量都会在短期内有很大变化,而且能让用户记住你的品牌。但是,价格可不是一笔小数目,但大家都在找主播,很多时候不得不跟上,以免在竞争中被遗忘。 至于IP,国内的IP放到国外也许就不是IP了;而且,游戏的好与坏取决于游戏的可玩性、粘着度、社区性、程序质量、美术质量等,IP最多起辅助营销作用,不是决定性因素。 4)海内外市场的文化差异。海内外在团队人际、法规制度上有很大的差异,海外员工的法律意识强,无论是产品维权还是工作制度等都有很细致的法律可循,国内团队需要慢慢适应,多观察、多学习、多沟通。 5)海外渠道的沟通问题。 海外尽管没有广电新规的压力,但依然要做好App Store和Google Play的推荐位。而Google Play推荐的审核反馈有时是很不讲理的,它不是一个开放系统,必须给出足滨州癫痫病专科医院哪家好够的理由才能获得权限,有时它要求改动的地方需要消耗大量的成本。并且海外渠道不会义务给产品提详细的反馈意见,怎么改得靠猜。 在海外要做市场一定要注重第三方平台的SDK数据统计系统,比如Adjust、InMobi、Facebook自己的广告平台等等。为了了解用户,SDK也得足够本地化。

6.如何寻找好的海外发行商?

国内厂商自己没太多经验,又想避开各种门槛,迅速让产品进入海外市场的,应更多考虑如何寻找一个好的发行商。那么如何选择好的发行商呢?

1)发行商的团队背景一定要是烧过足够多钱的或者成功过的,而不仅仅看其月流水;

2)发行商懂产品。可以让发行商给游戏修改意见,看是否是真的玩你的产品并且给靠谱的意见,这样可以过滤掉不靠谱的发行商;

3)发行商只会导用户是不行的。在国外,只要英文够好、资金足够,就可以买到非常顶级、高质的量,不像国内一样是垄断的。国内的研发商只要有量就可以了,因为研发商懂国内用户;去海外的时候需要海外的运营团队修改产品,其次才是量。这是国内外一个很大的区别。

4)发行商要有足够的资金储备。这是由用户获取成本决定的,并且产品数据只是微利时,有足够的先进储备更能保证发行商推广产品。

7.做得好的公司有哪些?

在过去的一年里,国内已经出现一些成功出海的游戏产品,比如智明星通《列王的纷争》进入全球包括美国在内80多国畅销榜前十,IGG《城堡争霸》游戏长期吸金,Tap4Fun在欧美市场收入占比超80%等。

上一篇: 没有了

下一篇: 制作人付滔演讲 关于游戏的定位和思考

© xinwen.ysjum.com  连云港新闻网    版权所有  渝ICP备12007688号